泵友圈年終策劃｜專訪威樂中國總經(jīng)理 涂利民先生

泵友圈法律顧問

北京市京師律師事務(wù)所 王璠律師/公司法律顧問

“中國是全球的水泵市場，得益于國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展、客戶的支持和同事們的付出，威樂自1995年進入中國市場以來一直穩(wěn)步向前。隨著國家發(fā)展戰(zhàn)略的公布，威樂集團已于2019年定義中國為亞太區(qū)的總部，會更多地關(guān)注在中國的發(fā)展?！薄分袊偨?jīng)理 涂利民先生威樂中國總經(jīng)理 涂利民先生

泵友圈：2020年，威樂集團與其他49家跨國企業(yè)一同入選由聯(lián)合國和彭博社共同發(fā)起的名為“50 家可持續(xù)性發(fā)展和氣候領(lǐng)袖企業(yè)”的全球可持續(xù)發(fā)展和氣候保護倡議。同時在12月份，威樂也榮獲德國大獎——可持續(xù)發(fā)展獎，那么對于中國市場來說，威樂將會如何踐行這一目標(biāo)？

涂利民先生：威樂集團作為水泵行業(yè)的領(lǐng)先科技企業(yè)，我們很自豪能夠成為全球“50 家可持續(xù)性發(fā)展和氣候領(lǐng)袖企業(yè)”之一。可持續(xù)性發(fā)展是威樂集團企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，能夠為此做出貢獻是威樂的榮幸。

到2025年，全球?qū)⒂谐^1億人能夠更好地獲取急需的潔凈水資源，而我們的產(chǎn)品和解決方案將持續(xù)地以智能、高效、環(huán)保的方式為全球各地的人們提供所需。

作為威樂集團全球最重要的市場之一，威樂集團的全球第二總部, 我們在中國市場有更多的義務(wù)為環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。多年來，我們也一直在踐行可持續(xù)發(fā)展這個理念。

水泵對能源的消耗實際上是非常大的，例如在樓宇中水泵的耗能可能超過整個能耗的15%，而這種狀況并沒有被社會大眾所意識到。威樂集團在全球有四個研發(fā)中心，其中一個位于北京。我們會根據(jù)市場需求，持續(xù)地開發(fā)出更適合于本土市場并且在能耗和氣候發(fā)展方面做出貢獻的產(chǎn)品。

例如，在2017年國家提出的“煤改電、煤改氣”政策，威樂中國實際上是最早做出貢獻的一批企業(yè)，為全國眾多的改造項目提供產(chǎn)品，尤其是北京周邊的項目，很多客戶使用的都是威樂產(chǎn)品。

2020年我們推出的智能雙吸泵SCH，產(chǎn)品在能效上是行業(yè)的。此外，正在逐步國產(chǎn)化的立式多級泵，在能效和智能互聯(lián)方面，標(biāo)準(zhǔn)也是比較高的。我們將會推出更多更加先進環(huán)保的產(chǎn)品，為能源節(jié)約和應(yīng)對氣候變化做出貢獻。

在生產(chǎn)基地建設(shè)方面，我們也一直在關(guān)注可持續(xù)性發(fā)展。威樂中國早在2012年擴建工廠時，便榮獲了美國綠色建筑協(xié)會LEED金獎?wù)J證，從威樂中國工廠的建筑選址、規(guī)劃設(shè)計、能耗節(jié)省、建造到使用過程中，全方位做出了評估，最終榮獲了能源和環(huán)境設(shè)計先鋒獎。

剛剛簽約的常州工廠，也是按照集團新落成的智能工廠的標(biāo)準(zhǔn)去建設(shè)，在籌劃工廠的時候，我們的標(biāo)準(zhǔn)是要符合LEED認(rèn)證，并希望在建設(shè)中能夠有更高的要求。

最后，在企業(yè)文化方面，威樂中國的企業(yè)使命是“讓每一滴水更有價值”。在過去的幾年之內(nèi)，我們圍繞企業(yè)文化建設(shè)，持續(xù)讓威樂中國的每一位員工，包括合作伙伴、經(jīng)銷商及供應(yīng)商能夠致力于肩負(fù)這樣的使命。希望我們的產(chǎn)品和企業(yè)文化，能夠在幫助可持續(xù)性發(fā)展和氣候方面做出貢獻。

泵友圈：涂總您剛才提到了常州工廠，對于這樣一筆巨大的投資項目，它在行業(yè)引起了很高的關(guān)注，尤其是在今年疫情的背景下，更是顯示了威樂對于中國市場的信心和決心，那么常州工廠的簽約，其背后有什么深層的因素？

涂利民先生：威樂集團最近幾年在全球范圍來說，是一個積極向上的趨勢。

在歐洲，我們斥資興建的新智能工廠于2020年初正式竣工并交付使用。在美洲，威樂集團于2018年收購了Weil和 Scot品牌，并在2019年收購了第三家品牌（American-Marsh）。在南美市場，集團加大了銷售力量的投入，以更好的覆蓋當(dāng)?shù)厥袌觥Ｔ趤喼?，不僅是在中國，我們在印度也在加大投入。

基于過去十年的持續(xù)增長和對未來的判斷，集團對于企業(yè)的發(fā)展是比較有信心的，這也是為什么即使在2020年有地域貿(mào)易爭端和疫情的情況下，威樂全球依然在做投資和擴張。

尤其在今年，中國與亞太14國簽訂全球規(guī)模區(qū)域自貿(mào)協(xié)議-區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定(RCEP)，經(jīng)濟全球化將以北美、歐盟和亞洲這三大經(jīng)濟中心的價值鏈更趨向于區(qū)域化為主要特征。

威樂集團已為這種發(fā)展做足充分準(zhǔn)備，把全球市場劃分為三個主要部分：

以德國多特蒙德為主的歐洲市場；

以中國為主的亞太市場；

以美國為主的美洲市場。

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和在疫情方面的控制，也受益于穩(wěn)定的中德雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系，集團更加堅定了對中國的信心。

在選址的時候，我們主要考慮了地域因素。

長三角是中國東部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的一個中心，而威樂中國現(xiàn)有兩家工廠的位置偏北，為了更好的貼近客戶，我們最終選擇了江蘇省常州市作為第三家工廠的基地。相信在不遠(yuǎn)的將來，中國的三家工廠將會更好地服務(wù)于國內(nèi)客戶以及亞洲乃至全球市場。

泵友圈：2020年，威樂歷史上是最為重要的里程碑事件之一，威樂多特蒙德智能工廠正式竣工交付。作為一座數(shù)字化旗艦工廠，您是如何看待這一事件對威樂和泵行業(yè)的影響？

涂利民先生：威樂打造數(shù)字化智能工廠是集團“數(shù)字化先鋒”戰(zhàn)略的一部分。隨著新工廠的落成，威樂集團也揭開了工業(yè)4.0的新篇章。位于多特蒙德總部的數(shù)字化工廠將成為技術(shù)創(chuàng)新的旗艦店，為威樂集團全球各地的工廠樹立榜樣。

智能工廠將不僅連接機器和各工作崗位，作為數(shù)字化先鋒的符號，它也將為創(chuàng)新、未來智造提供一個理想的環(huán)境。

我相信新工廠將在極大地提升生產(chǎn)效率的同時，在產(chǎn)品的質(zhì)量和交付上也會有更多的貢獻，我們也希望在這方面的嘗試能為整個行業(yè)探索一些經(jīng)驗。也歡迎你和大家有機會去工廠參觀。

泵友圈：對于剛剛提到的數(shù)字化先鋒目標(biāo)，其實威樂早先提出“未來互聯(lián)無限”的理念，那么我們應(yīng)該如何去理解？

涂利民先生：作為制造業(yè)，首先關(guān)注的是產(chǎn)品，因此在談數(shù)字化先鋒時，是看我們產(chǎn)品如何更加智能和數(shù)字化，為用戶提供更多的價值。

在新近推出的產(chǎn)品里面，它們具備多樣功能：泵和互聯(lián)網(wǎng)之間的數(shù)據(jù)傳輸，泵和泵之間數(shù)據(jù)傳輸，以及大數(shù)據(jù)的利用。另外，我們有很大一部分業(yè)務(wù)在民用市場上，所以在泵和手機等智能終端、智能家居之間的數(shù)字互聯(lián)，公司也將會有產(chǎn)品陸續(xù)推出。

這里有幾個簡單的例子，前面曾提到過用于污水的Solid-Q產(chǎn)品，配備了IE5超高能效電機，內(nèi)置振動監(jiān)控系統(tǒng)，以及DDI數(shù)據(jù)接口，可以實現(xiàn)泵與泵之間，泵與控制臺之間的傳輸。這在多泵聯(lián)合運轉(zhuǎn)上極大地提升了整體運營效率和系統(tǒng)的安全性。

我們在2019年應(yīng)用于上海虹橋機場的實時監(jiān)測系統(tǒng)Wilo Care，可以在泵運行過程中，實時將數(shù)據(jù)反饋到監(jiān)控臺，來告知用戶泵的工作狀態(tài)是否正常，什么時候需要進行維護和設(shè)置提醒功能等。

2019年于歐洲市場推出的在線調(diào)試及故障檢測系統(tǒng)(Wilo-Assistant)，可以讓客戶通過手機與遠(yuǎn)端的技術(shù)工程師聯(lián)系，完成系統(tǒng)調(diào)試和故障檢測，這對于產(chǎn)品在疫情期間的正常運轉(zhuǎn)起到了很大的幫助。

再如最近比較“熱“的二次供水設(shè)備，威樂可以提供供水機組及整體泵房，讓客戶可以輕松地在手機端或在泵房操控平臺上對整個供水系統(tǒng)實行掌控。

一直以來，水泵作為工業(yè)品，更多的是幕后運轉(zhuǎn)。而現(xiàn)在，隨著用戶對解決方案的需求，很多廠家都在從單個產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)成系統(tǒng)解決方案的提供。

這需要我們給客戶提供“交鑰匙“工程，客戶需要的不僅僅是一臺泵，而是由泵構(gòu)成的整個系統(tǒng)。這也是公司的發(fā)展方向，如何給客戶提供整套系統(tǒng)的解決方案，并且能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化和智能化，不僅是產(chǎn)品方面，還有運營方面。

泵友圈：在過去10年，威樂集團對未來戰(zhàn)略項目投資高達(dá)10億歐元。在中國，隨著《中國制造2025》、“一帶一路”倡議等發(fā)布，威樂將如何投資中國，布局中國市場？

涂利民先生：中國是全球的水泵市場，得益于國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展、客戶的支持和同事們的付出，威樂自1995年進入中國市場以來一直穩(wěn)步向前。隨著國家發(fā)展戰(zhàn)略的公布，威樂集團已于2019年定義中國為亞太區(qū)的總部，會更多地關(guān)注在中國的發(fā)展

一是會有更多的總部職能轉(zhuǎn)移到北京，包括市場銷售、生產(chǎn)運營、產(chǎn)品管理、售后服務(wù)等，立足于中國，面向亞太市場。

二是制造，我們在中國的幾家工廠，不僅服務(wù)于中國，也重點覆蓋亞太市場。

三是研發(fā)，位于北京的研發(fā)中心是威樂全球的四大研發(fā)中心之一，隨著更多研發(fā)力量的投入，我們將更好地了解本地客戶的需求，結(jié)合威樂在其他亞太市場的研發(fā)力量，相信將來會有更多的產(chǎn)品來自于威樂中國。

同時，我們也期待著與潛在的伙伴有著更加開放的合作以及多種合作模式。隨著社會的發(fā)展，科技的進步，用戶需求也在不但地變化，如果只依靠某一個企業(yè)自身的力量，往往很難及時地滿足市場方方面面的需求。

威樂在合作方面是比較開放的，我們一直在嘗試與行業(yè)內(nèi)外的伙伴有著開放地多種合作模式，例如在智能化解決方案，數(shù)字化平臺建設(shè)，產(chǎn)品的研發(fā)以及銷售的渠道等等，歡迎有興趣的朋友隨時聯(lián)系。

泵友圈：2020年公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何，在哪些領(lǐng)域取得不錯的表現(xiàn)?

涂利民先生：對于2020年公司整體發(fā)展，我們還是比較自豪的。威樂中國今年在2月6號便開始復(fù)工，是泵企業(yè)中最早復(fù)工的。

一季度受到疫情影響，業(yè)務(wù)發(fā)展相對落后去年同期，但到二季度時，已經(jīng)實現(xiàn)同比增長，而且增長幅度是很可觀的。三季度和四季度我們依然保持了正增長。整體來說，威樂中國的今年營業(yè)收入不會低于2019年。

在某些細(xì)分領(lǐng)域，業(yè)績比較突出。像商用建筑行業(yè)，我們抓住了一些熱點應(yīng)用，比如數(shù)據(jù)中心和區(qū)域供熱。民用市場，得益于我們的渠道和產(chǎn)品系列，銷售持續(xù)向好。

尤其在今年，我們不僅豐富了線上銷售渠道，天貓、京東、蘇寧和拼多多等線上組合模式，還嘗試直播帶貨，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。還有工業(yè)及配套行業(yè)，隨著威樂近幾年逐步加強對這些領(lǐng)域的拓展，今年也取得比較好的成績。

泵友圈：對于2021年，威樂公司將會如何看待，會聚焦在哪些行業(yè)？

涂利民先生：對于2021年，不僅是威樂中國，集團也對中國市場充滿信心。很明顯，中國的疫情在全球范圍內(nèi)，控制的一枝獨秀。根據(jù)不同專業(yè)機構(gòu)的預(yù)測來看，2021年應(yīng)該是在今后的幾年中，相對來說，需求比較旺盛的一年。

我們在中國的策略會延續(xù)過去幾年：

一，持續(xù)加大對工業(yè)板塊的投入。中國是制造業(yè)大國，而且是在智能制造方面做轉(zhuǎn)型，我們也會有更多的關(guān)注，包括產(chǎn)品投入和人員的投入。

二，市政水務(wù)的建設(shè)，響應(yīng)國家政策號召，尤其水環(huán)境治理方面。我們相信將來在海綿城市、河道治理以及農(nóng)村污水處理方面會有很多商機。

最后，建筑領(lǐng)域依然是公司的重要板塊，我們會加速在智能解決方案上的轉(zhuǎn)型。

期待2021年會有一個更好的產(chǎn)出，也希望威樂能為社會的發(fā)展貢獻自己的一份力量，“讓每一滴水更有價值“。謝謝！

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